Midden in Het Groene Hart, in het veenweidegebied rond Lopik, ligt het loonbedrijf van Arie Verhoef. Deze keer richt ABZ Diervoeding eens niet de schijnwerper op een veehouder, maar op dit loonbedrijf, dat er alles voor doet om voor zijn klanten mooie kwaliteit ruwvoer in de kuil te krijgen.
Loonbedrijf A. Verhoef werd 45 jaar geleden gesticht door de ouders van Arie Verhoef, die er ook een melkveetak naast hadden. Arie (37) en zijn vrouw Martine (32) hebben het bedrijf een aantal jaren geleden overgenomen. Een overname was altijd al het plan, maar door ziekte van beide ouders en hun overlijden kort na elkaar, nu vier jaar geleden, is het proces in een stroomversnelling geraakt. De melkveetak (40 melkkoeien) is overgenomen door de zus en zwager van Arie. Martine doet de administratie van het loonbedrijf en Arie werkt vooral op de machines mee. Voor de planning hebben ze iemand in dienst. Tijdens drukke periodes werken ze met circa tien man, een hechte groep, onder wie een opa, vader en zoon uit één familie.
Werkzaamheden
Het loonwerk is voor zo’n 85 procent agrarisch van aard, vooral voor melkveehouders. Verder doen ze in rustigere tijden, van oktober tot februari, werkzaamheden in de wegenbouw en grondverzet voor aannemers en particulieren. Ook bouwen ze bijvoorbeeld sleufsilo’s voor hun klanten. Arie’s ouders zijn ooit begonnen met een hakselaar. “Ik vind het mooi dat we dat werk nog steeds doen, nu met een moderne hakseltrein”, verklaart Arie. “Maar we doen veel meer: land klaarmaken, bekalken, bemesten met sleepslangen, zaaien, spuiten, maaien, hakselen, inkuilen … eigenlijk alles, behalve balen persen.”
Het machinepark telt onder meer een hakselaar, opraapwagens, zes trekkers, een veldspuit, shovel, mobiele kraan, mesttank met sleepslangen en zaaimachines voor gras en maïs. Daarnaast gebruiken sommige werknemers hun eigen trekker. De werkzaamheden gebeuren hoofdzakelijk binnen vijftien kilometer van het loonbedrijf. Ze hebben een behoorlijke focus op sleepslangbemesting. Met extra water realiseren ze een betere benutting van de drijfmest.
Ontzorgen
Een goede relatie met de boeren vindt Arie heel belangrijk. “We denken zo veel mogelijk met de boer mee om die te ontzorgen. Onder meer door het landwerk compleet of gedeeltelijk voor hen te regelen. Zo kan hij meer tijd besteden aan zijn dieren en aan andere belangrijke zaken op zijn bedrijf. We hebben gelukkig een trouw klantenbestand en kennen de wensen van onze boeren. Samen maken we tijdig een goede planning waarin we elkaar enige ruimte gunnen. Wij zorgen ervoor dat we de spullen tijdig in huis hebben. Zo kunnen we heel snel schakelen en direct actie ondernemen. Dat geeft rust, ook voor de boer.
“Door proactief met de boer mee te denken, goed te plannen en ons flexibel op te stellen, kunnen we een hoop in korte tijd voor elkaar krijgen. Desnoods midden in de nacht. Dáár ligt onze kracht.”
Zelf doen is voor de boer lang niet altijd goedkoper of beter. Wij investeren tonnen in moderne machines die altijd up-to-date zijn en we zorgen voor de juiste banden. We hebben meer capaciteit en kunnen daardoor veel doen in korte tijd. De kuilen liggen minder lang open. Op die manier werken we samen toe naar de beste kwaliteit van het ruwvoer.” Het bedrijf grijpt alle kansen om te vernieuwen. Zo hebben ze geïnvesteerd in machines voor niet-kerende grondbewerking. En vorig jaar hebben ze een spotsprayer met camerasysteem gekocht. Daarmee kunnen ze een besparing op middelen realiseren van wel 60 procent. Arie: “Nu de derogatie is verdwenen, denken we met de boer mee hoe we de voeding en kwaliteit van bodem en gewas op peil kunnen houden en goede kwaliteit ruwvoer kunnen blijven winnen. Bijvoorbeeld met andere manieren van bemesting.”
Adviezen
Zolang Arie zich kan herinneren, komt ABZ Diervoeding (voorheen ABZ De Samenwerking) al bij hen over de vloer. Loonbedrijven zoals Verhoef nemen er hun zaaigoed, gewasbeschermingsmiddelen, kunstmest, kalk en andere (grond)behandelingsmiddelen af. Ook voor adviezen kunnen ze bij ABZ Diervoeding terecht. Max Lobel, specialist Plant & Teelt, is de contactpersoon voor Verhoef en staat hem met raad en daad bij. Hij helpt bijvoorbeeld bij vragen over bemesting, middelenkeuze en rassenkeuze. Maar ook bij vragen over wet- en regelgeving. Contacten zijn vooral telefonisch, in het topseizoen soms meermaals per dag. Arie: “Het is voor ons belangrijk dat er iemand achter ons staat bij wie we alle informatie kunnen inwinnen. Wij houden in het groeiseizoen de gewassen in de gaten. Als ik iets vreemds zie, bel ik snel even naar Max en krijg ik advies terug. Zo kan ik heel snel schakelen en de dingen direct regelen.”
Verhoef maakt voor zijn klanten, in samenwerking met ABZ Diervoeding, jaarlijks een adviesfolder voor de maïsteelt, met informatie over onder meer rassen, bodembehandeling en bemesting.
Arie is trouw aan zijn leverancier. “We kopen gewoon alles in op één adres. Je kunt wel overal gaan shoppen voor een paar cent goedkoper, maar ik weet nu wat we aan elkaar hebben. Als ik ‘s avonds bel dat ik nog wat tekortkom, wordt het geregeld en dat geeft een goed gevoel. Daar moet je geen misbruik van maken, maar het is fijn dat het kan. Zo staan wij er ook in met onze eigen klanten. Je helpt elkaar in nood.”
Toekomst
In de huidige tijd met een krimpende veestapel en steeds veranderende regelgeving, vinden Arie en Martine het heel lastig om naar de toekomst te kijken. “Het is belangrijk om positief te blijven. We doen het netjes voor onze klanten en hopen dat we de volgende keer weer terug mogen komen. Nieuwe klanten krijgen we door mond-tot-mondreclame. Dat is de beste reclame die je kunt hebben. De afgelopen vijf jaar zijn we gegroeid. We blijven positief en voor de landbouw gaan. Het is echt onze passie. Je probeert gewoon je best te doen. Dat is onze vorm van ondernemen en houdt ons in een krimpende markt overeind.”
“Je probeert gewoon je best te doen. Dat is onze vorm van ondernemen en houdt ons in een krimpende markt overeind.”
